- 19 февраля 2025 14:15
- Новость
«Спокойствие - это стратегия»: как «Брусника» создает пространства для комфортной жизни на сложном рынке
Лента новостей
Рынок жилья в России сегодня сталкивается с серьезными испытаниями: высокие ипотечные ставки, изменения потребностей покупателей, рост себестоимости.
Фото: "Брусника"
Для компании «Брусника» даже сумма негативных факторов - не повод для замедления. Коммерческий директор Денис Гузенко уверен, что любые вызовы можно превратить в возможности, если есть продуманная стратегия и ясное видение будущего.
—Рынок жилья переживает сложный период. Как «Брусника» справляется с текущими вызовами?
Мы действительно находимся в условиях серьёзной корректировки рынка. С одной стороны, рост ипотечных ставок ограничивает доступность жилья для покупателей, с другой — увеличиваются запросы к качеству самих проектов. Но знаете, в девелопменте нет места суете и спонтанным решениям.
Мы давно готовились к таким периодам. У нас есть чёткая стратегия, выстроенная на несколько лет вперёд. Это позволяет нам адаптироваться: мы держим высокий уровень продукта, но при этом предлагаем гибкие механизмы покупки, которые отвечают на самые больные вопросы наших клиентов.
Кроме того, мы стараемся смотреть на рынок шире. Например, доля сделок через Trade-in у нас сейчас достигает 36%. Это возможность решить его задачу – приобретение нового жилья- здесь и сейчас. Мы помогаем поменять старую квартиру на новую с минимальными затратами в эмоциональном и финансовом плане.
— Какие запросы клиентов актуализировались сегодня? Изменилось ли что-то по сравнению с прошлыми годами?
С каждым годом запросы становятся все тоньше. Мы обсуждаем не просто место для существования, а рассматриваем сценарий жизни семьи, который должно обеспечивать жилое пространство. Люди мыслят вопросами: «Каким будет мой день? Где я буду гулять? Где будут играть дети? Сколько времени я потрачу на дорогу?».
Второе — это возросшее внимание к эстетике. Архитектура, облик двора, детали благоустройства, - все эти вещи, которые раньше оставались приятным бонусом, сегодня выходят на первый план. Покупатель хочет жить в пространстве, которое радует глаз и добавляет комфорта.
Клиенты стали по-настоящему разборчивыми, выросла насмотренность - люди видят, как может и должен выглядеть современный город. Причем в последнее время не только в других городах и за границей – в Новосибирске есть свои примеры для подражания. Нам нравится иметь дело с разборчивыми, они ценят наш глубокий подход к созданию среды и выбирают нас за внимание к деталям. Мы проектируем дома так, чтобы каждая мелочь — от выбора фасадных материалов до логики озеленения — служила комфорту людей. Это то, чем "Брусника" заслуживает доверие.
— Можете привести пример, как ваши проекты адаптируются под такие повышенные ожидания? Как это отражается в реальности?
Один из ярких примеров — наш проект «Евроберег» в Новосибирске. Когда мы начинали строить там более 10 лет назад, многие недоумевали: «Кто к вам туда поедет?»
Но для нас девелопмент — это искусство видеть перспективу там, где другие её не замечают. Мы увидели потенциал этой территории. Сегодня «Евроберег» - это "город в городе", который приводят в пример, где проводят выходные. Прогулочные зоны, комфортные пространства дворов, инстаграмные локации, — всё это привлекает новосибирцев, живущих в других районах, сотни людей приезжают в «Евроберег» просто отдохнуть.
Сейчас та же задача стоит перед нашим новым проектом с рабочим названием «Журинский спуск». Это уникальная локация: недалеко от центра города, при этом с природной составляющей — озером Верховое. Мы хотим создать место, в котором комфорт и природа существуют в гармонии. Там будут коммерческие площади, продуманная инфраструктура и насыщенный ландшафт. Это уникальный проект, которым Новосибирск сможет гордиться.
Какие инструменты вы предлагаете клиентам кроме сервиса обмен, как в текущей реальности люди покупают новостройки?
Ипотека, по итогам прошлого года, IT-ипотека и семейная ипотека пока остаются драйверами на рынке доступного жилья.
В 2024 году доля IT-ипотеки в Бруснике выросла на 5% с 17 до 22, это самый большой рост.
Доля семейной ипотеки в 2024 выросла 35% до 45%
Ещё одна программа, полезная для клиентов — это "Квартирная карьера": люди, которые однажды купили у нас квартиру, возвращаются в отдел продаж через несколько лет за более просторным жильём. Мы считаем, рост количества таких сделок- показатель того, что мы заслуживаем доверие и строим дома, в которых люди хотят жить долго.
— Как отличаются критерии выбора жилья сегодня и, например, 10 лет назад?
Сейчас как никогда выигрывает жилье, дающее эмоции, построенное с учетом ценностного плана клиентов. Качество строительства – это база, это обязательно и не обсуждается. Но теперь недостаточно предложить стандартный набор «квадратные метры + удобное расположение». Люди хотят жить в пространстве, которое отражает их стиль и ценности. Мы подходим к каждому проекту с большой ответственностью, как к произведению искусства. Этот подход ценят, потому что он создаёт эмоциональную связь.
— Что помогает "Бруснике" быть стабильной даже в условиях турбулентного рынка?
Три кита, на которых мы стоим, — это современный девелоперский продукт, команда и умение видеть возможности там, где они еще не очевидны. Мы видим перспективу и развиваем продукт, и это хорошо видно на примере наших проектов в Новосибирске – «Евроберега», «На Декабристов», «На Никитина». У нас есть сильная команда: собственное архитектурное бюро, которое проектирует современную и комфортную жилую среду, до управляющей компании, которая сохраняет построенное в первозданном виде многие годы.
И главное — это стратегическое планирование. У нас есть планы на ближайшие 7 лет, где прописаны детали каждого этапа: когда начинаются продажи, какие решения будут проектироваться, как развивать жилую среду и каким должен стать продукт в перспективе. Мы не гонимся за сиюминутными решениями, мы строим будущее, и это, наверное, главное, что ценят жители Брусники.
Реклама ООО «Брусника» ИНН 6671382990 Erid:2W5zFG9XZDz
поделиться
поделиться
Рекомендуем:
Популярное
Новосибирский разработчик дронов прокомментировал атаку БПЛА на Иркутскую область
Празднование Троицы и Троицкой родительской субботы в 2025 году: даты, традиции, правила
В России введен запрет на использование WhatsApp*, Telegram и других иностранных мессенджеров: как будут наказывать нарушителей
Стало известно, когда мобилизованных новосибирцев навсегда отпустят домой с СВО
В Новосибирске два человека умерли от клещевого энцефалита и риккетсиоза
Последние новости