- 15 декабря 2022 08:30
- Интервью
«За год я продаю больше, чем мои коллеги в Америке» – основатель Castellani Russia Евгений Садовский
Лента новостей
Какие секреты ведения бизнеса подглядел у Маурицио Кастеллани – мирового лидера по продажам экипировки для стендовой стрельбы – российский предприниматель и международный арбитр FITASC Евгений Садовский? Почему он сам решил заняться этим бизнесом и что в итоге у него получилось? Об этом основатель компании Castellani Russia рассказал в интервью светскому обозревателю BFM-Новосибирск Ирине Мжельской.
Евгений САДОВСКИЙ. Здесь и далее фото предоставлены спикером
– Расскажите, пожалуйста, для непосвященных читателей, чем занимается компания Castellani, к какой продукции относится этот бренд и в чем его уникальность?
– Компания Castellani – лидер по производству экипировки для стрелков, а именно – для стендовой стрельбы. Она была основана итальянцем Маурицио Кастеллани в 1983 году. Молодой человек вырос в семье модельеров, и однажды оружейная компания Beretta заказала у него большую партию стрелковых жилетов. По какой-то причине заказ отменили, хотя уже были сделаны заготовки и начат пошив. С того момента Маурицио решил, что продолжит заниматься этими жилетами, и организовал отдельное направление по их производству.
Отсюда и берет свое начало компания Castellani. Сегодня на всех крупных соревнованиях – Олимпиадах, чемпионатах мира или Европы – пять из шести финалистов экипированы их стрелковыми жилетами. И если у оружейников очень высокая конкуренция в этом сегменте, там борются за лидерство три-четыре основных бренда, то среди экипировки у Castellani нет достойных конкурентов. Периодически предпринимаются попытки скопировать, но безуспешно. Итальянцы настолько далеко ушли вперед за счет технологий, постоянного взаимодействия с клиентами и погруженности в дело, что сравняться с ними никому не удается.
В 2023 году бренду исполняется 40 лет, и за это время было сделано очень много. Сейчас это компания номер один на рынке экипировки с представительствами в более чем 40 странах.
Ирина МЖЕЛЬСКАЯ
– Какова целевая аудитория стендовой стрельбы? Какое соотношение мужчин и женщин среди стрелков?
– Стендовая стрельба – конечно, больше мужской вид спорта. Это связано с тем, что он появился как тренировка перед охотой. В межсезонье охотники отрабатывали свои навыки на глиняных голубях, позже те превратились в тарелочки – так называют современные мишени.
Кроме того, не надо забывать, что ружье весит в среднем от 3,5 до 4 килограммов, и за одну тренировку спортсмен многократно поднимает и опускает его на руках. Так что требуется еще и хорошая физическая форма.
Но в олимпийских дисциплинах стендовой стрельбы девушек все-таки больше, чем в целом по этому спорту. Олимпийские школы и школы высшего спортивного мастерства ведут наборы девочек и мальчиков примерно в одинаковых пропорциях. Потом, понятное дело, остается больше мальчиков. И конечное соотношение полов здесь примерно три к одному.
– Представители каких стран традиционно сильны в стендовой стрельбе? Насколько хорошо этот вид спорта развит в России?
– Что касается географии, то на Западе наибольшее развитие этот спорт получил в первую очередь в Италии и Англии. Там вообще очень давние стрелковые традиции. Также среди лидеров – США. В России стрельба тоже развивается, последний всплеск интереса наблюдался в период пандемии коронавируса. Возможно, уставшие от изоляции люди пытались завести хобби, позволяющее выехать на свежий воздух и выплеснуть адреналин. Сейчас заинтересованность несколько спала, не в последнюю очередь из-за подорожавшего втрое патрона.
Евгений САДОВСКИЙ
– Почему среди всех видов спорта вы выбрали именно стендовую стрельбу? Чем занимаетесь в настоящее время?
– Я пришел в этот спорт очень давно – с детства меня брали на стенд. В то время метательные машинки, выбрасывающие мишени, еще не были автоматическими, их приходилось заряжать вручную. И вот я ездил, подрабатывал, запускал мишеньки вручную.
Позже увлечение стрельбой переросло в профессию. С 2008 по 2019 год я работал управляющим стрелкового комплекса «Дубрава». Он находится на юге России и входит в пятерку лучших, а может, и в топ-3. Это комплекс с удобным расположением, развитой инфраструктурой и большим количеством площадок. Затем я был директором Центра олимпийской подготовки, который объединяет стендовую и пулевую стрельбу. Мы набирали детей от 11 лет и полностью обеспечивали их всем необходимым для занятий. Привлекали тренеров, закупали экипировку, в общем, создавали все условия для появления новых чемпионов. Здесь работает один из воспитанников этого учреждения, чемпион мира 2014 года Александр Землин, а также много других призеров всероссийских и международных соревнований. Поэтому Центр и воспитывает до сих пор спортсменов высокого уровня.
В один прекрасный день я захотел заняться бизнесом и выбрал хорошо знакомое мне направление – спортивную экипировку. Разумеется, выбор пал на Castellani.
Евгений САДОВСКИЙ (справа) подписывает контракт с Маурицио КАСТЕЛЛАНИ
Сегодня я – самый крупный его дилер в мире. За год продаю экипировки больше, чем реализуется в Америке и других странах Запада. Казалось бы, парадокс, ведь там этот рынок куда более развит. Разгадка кроется в моем подходе. За его основу я взял работу самого Маурицио Кастеллани в Италии – то есть разъезжаю по соревнованиям. Он ездит на большом специально оборудованном автобусе. У меня масштабы чуть поменьше – я выбрал микроавтобус, на котором с марта по ноябрь посещаю соревнования во всех уголках России. В этом году, например, был в Тюмени, Барнауле и так далее. Заезжал и в Казахстан. Увы, в Новосибирске не проводятся крупные всероссийские соревнования, поэтому здесь поработать не удалось.
Стараюсь посетить все соревнования, всегда держу руку на пульсе этого спорта, общаюсь со стрелками, слежу за изменениями и пожеланиями. Думаю, в этом и заключается мой успех – я четко знаю, кто мой клиент и чего он хочет.
– Как вообще организованы эти соревнования, кто их проводит, в каких городах?
– Соревнования по стендовой стрельбе можно разделись на две категории. Первая – это турниры в олимпийских дисциплинах скит и трап. Вторая – неолимпийские. Соответственно, в нашей стране, как и во всем мире, действуют две федерации. За олимпийские дисциплины отвечает Стрелковый союз России, за неолимпийские – Национальная федерация спортинга. Обе они проводят чемпионаты и Кубки России с марта по ноябрь.
Открывается сезон, как правило, на юге – в Адыгее и Краснодарском крае, в стрелковом комплексе «Дубрава». И дальше соревнования стартуют уже по всей стране: в Санкт-Петербурге, Владимире, Пензе, Тольятти, уже упомянутых Тюмени и Барнауле. Многие из них проходят в Москве, потому что там несколько стендов, пригодных для крупных турниров. Впервые в этом году провел турнир Челябинск. В Сибири сейчас достаточно много городов, готовых принимать всероссийские соревнования. Например, в Омске был запланирован гран-при FITASC – это международный турнир, который по известным причинам у нас отменили. Самый восточный турнир в 2022-м провели в Якутске, но он был коммерческим, а свой последний всероссийский турнир этот город принимал в 2011 году.
Маурицио КАСТЕЛЛАНИ (крайний слева) и Евгений САДОВСКИЙ (крайний справа) на соревнованиях в Италии
То есть географический охват весьма широкий. Есть очень много стендов, которые держатся стараниями своих основателей-энтузиастов. Они пропагандируют, привлекают участников и спонсоров, организовывают свои коммерческие соревнования параллельно всероссийским. Для стрелков это является дополнительным стимулом к участию. Так что, несмотря на непростые времена, стендовая стрельба будет развиваться в России и дальше.
– А как обстоят дела с этим спортом в мире и какое положение российские участники в нем занимают?
– В мире стрелковый спорт также контролируют две федерации: ISSF (Международная федерация стрелкового спорта), которая отвечает за олимпийские дисциплины, и FITASC (Международная спортивная федерация спортивной стрельбы), отвечающая за неолимпийские дисциплины стендовой стрельбы.
Кстати, я являюсь судьей международной категории в обеих федерациях. Ездил и судил соревнования международного уровня, но в этом году, опять же, все наши заявки были аннулированы. Для получения сертификатов FITASC пришлось сдавать экзамены на английском языке в Англии, ISSF – на Кипре. Так мы готовились к чемпионату мира, который проходил в Лисьей норе в 2018 году. Лисья нора – это стрелковый комплекс в Московской области, один из самых крупных и известных в России.
Мое активное участие в международных соревнованиях позволяет мне быть в курсе всех новшеств и тенденций, возникающих в стрелковом спорте. И увидев что-то стоящее, я стараюсь максимально быстро реализовать это у нас.
Евгений САДОВСКИЙ
– Чем уникальна стендовая стрельба, какие особенности отличают ее от других видов спорта?
– Уникальностью или основным преимуществом стендовой стрельбы я считаю возможность заниматься ей в любом возрасте. Сюда может прийти 50-летний человек и за несколько лет стать мастером спорта. Нет никаких ограничений, кроме физических. Даже для людей с нарушениями слуха или зрения предусмотрены специальные параолимпийские направления. Если ты способен держать в руках ружье – значит, можешь этим заниматься.
Причем стендовая стрельба – один из самых безопасных видов спорта, несмотря на использование оружия. На моей памяти не было ни одного случая травмирования. Соблюдая простые правила и технику безопасности, человек может совершенно спокойно заниматься этим спортом, начиная с 11 лет, а иногда и раньше. И быть активным до самой старости. Есть немало примеров, где люди успешно стреляют и в 70, и в 80. Особенно стендовая стрельба популярна среди возрастных стрелков в Европе.
Наконец, еще один весомый повод заняться стрельбой связан с укреплением здоровья. В моей практике были дети, имеющие определенные проблемы со зрением. Они приходили к нам, и зрение восстанавливалось за счет работы глазных мышц, когда идет постоянная концентрация глаз то на мишени, то на стволе. И это в дополнение к нагрузке на мышцы рук, ног и спины. Думаю, это дополнительный плюс для тех родителей, которые раздумывают, стоит ли отдавать своего ребенка в стендовую стрельбу.
Читайте также: «Анастасия из Новосибирска и еще девять девушек украсят календарь Castellani в 2023 году».
поделиться
поделиться
Рекомендуем:
Популярное
Будут ли новогодние выплаты по 10 000 рублей в 2024 году: важное разъяснение
Стихийный мемориал появился на месте ДТП в Новосибирске, где погиб малыш
В Новосибирске в рамках КРТ снесут 60 частных домов возле «Локомотив-Арены»
В Новосибирской области поезд врезался в грузовик
Перед Новым годом российские пенсионеры получат доплаты: кто получит дополнительные деньги
Последние новости