- 25 ноября 2025 14:35
- Cпецпроект
«Запрос на натуральную косметику стал массовым» – эксперт Анна Поллер
Что сейчас происходит с российским рынком косметики, какие перспективы его ждут? Об этом светскому обозревателю BFM-Новосибирск Ирине Мжельской рассказала в рубрике «Бизнес говорит» владелец компании SIBIRBOTANIQ Анна Поллер.
Анна ПОЛЛЕР. Фото Светославы Дмитриевской, БФМ-Новосибирск; далее в тексте фото предоставлены спикером
Ирина МЖЕЛЬСКАЯ: Задачи и методы ведения бизнеса постоянно видоизменяется под воздействием множества факторов. Это справедливо и для российского рынка косметики, который развивается и адаптируется к новым экономическим условиям и запросам потребителей.
Что конкретно сейчас происходит в этой отрасли и какие тренды здесь сегодня преобладают? Как на структуру продаж влияет нарастающее давление маркетплейсов? Сохранился ли запрос покупателей на натуральную косметику без «химии»? Что должны учитывать производители, чтобы добиваться успеха в сегодняшних условиях?
Об этом в рубрике «Бизнес говорит» рассказывает Анна Поллер – владелец компании по разработке и производству натуральной косметики SIBIRBOTANIQ из Новосибирска.
Анна ПОЛЛЕР: Если оперировать цифрами, то объем российского рынка косметики в 2024 году составил примерно 1,11 триллиона рублей, показав почти плюс 17% к предыдущему году. И важно, что драйвером роста остается не только офлайн-ритейл, но и маркетплейсы: их доля уже достигла около 31% продаж косметики.
Офлайн/онлайн
Интернет-торговля действительно отвоевывает рынок у классических сетей. Онлайн сегодня – это главный канал. По данным NielsenIQ, почти треть покупок в категориях ухода за собой в России совершается через интернет. «Золотое Яблоко» и «Магнит Косметик» активно растут в офлайне, но на маркетплейсах лидирует Wildberries – у него больше половины сегмента.
Производители
Российские бренды сейчас явно усиливают свои позиции. Например, на Ozon доля отечественных марок в косметике выросла до 37%. Это связано и с импортозамещением, и с тем, что локальные бренды быстрее адаптируются и запускают новые продукты через маркетплейсы.
Покупатели
Интересно, что рост спроса происходит не только в Москве и Петербурге, но и в регионах. На юге России, например, продажи натуральных уходовых средств увеличивались быстрее, чем в столицах – более чем на 11%. В целом же люди смотрят на три вещи: цену, состав и отзывы. Онлайн-формат усилил роль рейтингов и обратной связи.
Натуральная косметика
Это уже точно не просто ниша, а настоящий тренд. Да, натуральность раньше была уделом энтузиастов, а сегодня это массовый запрос. Люди читают составы, ищут «чистые» формулы без силиконов и парабенов. После того как международная сертификация Ecocert приостановила работу в России, появились отечественные стандарты (например, OneProof), которые позволяют подтверждать натуральность продукта.
Кстати, по данным Россельхозбанка, производство органической косметики в стране в 2023 году выросло почти на 65% – с 1,5 до 2,5 миллиарда рублей. Это очень серьезный рост.
Тренды
Среди ведущих трендов можно выделить следующие направления.
- E-commerce-first – маркетплейсы и онлайн-торговля формируют рынок.
- Российские бренды и собственные торговые марки растут быстрее всего.
- Натуральность и прозрачный состав – обязательное условие для покупателей.
- Региональный спрос развивается активнее, чем в столицах.
- Экспорт – компании ищут новые рынки после ухода части направлений.
Рецепт успеха для брендов
Во-первых, производителям необходимо держать фокус на онлайне: правильно заполнять карточки, работать с отзывами, следить за рейтингами. Во-вторых, подтверждать натуральность не словами, а сертификацией и прозрачными составами. И в-третьих, не забывать про регионы: там рост происходит зачастую быстрее, чем в Москве.
поделиться
поделиться
Рекомендуем:
Популярное
ХК «Сибирь» объявил имена новых тренеров
Спортивные эксперты: новым тренером ХК «Сибирь» станет Леонид Дмитриченко
Синоптики предупреждают: на Новосибирск обрушится мощный снегопад
50 сёл Новосибирской области подключат к мобильной связи и интернету до конца 2025 года
Российских пенсионеров-иноагентов намерены лишить ежемесячных выплат
Последние новости